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海外华人艰难创业史 新加坡企业终获与全球大牌合作机会

摘要:游客对新加坡的第一印象可能是它拔地而起的摩天大楼,闻名世界的先进教育体系以及其它林林总总让人眼花缭乱的新兴事物,但新加坡当地企业家David Low有的却是对艰苦生活的回忆。

游客对新加坡的第一印象可能是它拔地而起的摩天大楼,闻名世界的先进教育体系以及其它林林总总让人眼花缭乱的新兴事物,但新加坡当地企业家David Low有的却是对艰苦生活的回忆。

器材

Low先生名下的Futuristic Store Fixtures有着800多名雇员,年收益达7000万新元(约3600万美元),为像优衣库,H&M和阿迪达斯这样的跨国零售商供应店铺器材。这家企业在新加坡唐人街一处小小的办事处起步,虽然这条唐人街现在成为了旅游胜地,但在Low先生创业时这条唐人街可是臭名昭著的黑帮地带。

Futuristic Store Fixtures的总裁及其首席执行官都出身贫寒。Low先生父亲让他一放学就来为自家的家具生意做事,一个连学习都没有时间的孩子成绩可想而知。18岁时Low先生就辍学了,辍学时他连一句英语都不会说。当全家食不饱腹时教育便成了可望而不可即的奢侈品。

辍学后,他去了叔叔的公司Futuristic Store Fixtures,这家公司的业务是为商店供应部件。Low先生的叔叔婶婶处理主要事务,他则一旁打杂,“司机清洁工都是我”。

今年50多岁的Low先生衣着整洁,体格稍显健壮,穿着一套剪裁良好的西装,面对记者时的Low先生对过去创业中遇到的困难很坦然。和大多数新加坡商人的“端着”不同,Low先生将自己形容成一个“疯狂的自学爱好者。”他用字典和报纸教会了自己英语,并把这个方法也应用在了为店铺供应器材上。

1994年,Futuristic Store Fixtures为知名珠宝商Tiffany & Co装修了其新加坡旗舰店,随后成为该品牌美国区域外所有专卖店的店铺装潢承包商。

在与Tiffany & Co合作成功后,Low先生开始将精力放在与全球品牌合作上,但与一位工程师的谈话促使他重新思考该商业模式。

这家公司从为店铺装修转向了为零售商提供器材。这次转型的成功为Low先生赢得了“新加坡2016年年度企业家”的称号。

Low先生说:“我们和想要将业务拓展到全球各地的企业,但我们只提供器材。我们将从中国和马来西亚的工作室发出,企业自行安装。”

Low先生的华裔身份便利了他在中国内地承包的器材供应项目。尽管在为其中国工作室找合适的器材制造工人时遇到了很多困难,Low先生还是成功做到了。

目前这家公司也在不断改善技术,利用社交媒体进行市场营销,以及运用虚拟现实技术向客户展现器材设计概念。

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